Makléř by měl budovat vlastní portfolio klientů
Jedním ze základních stavebních kamenů každého makléře jsou kontakty. Vlastní databáze různých kontaktů, portfolio klientů, investorů, ale i různých odborníků - právníci, finanční poradci, stěhováci, fotografové, programátoři, jednoduše nejrůznější lidé, se kterými makléř spolupracuje. Takovéto portfolio nebo databáze je základem úspěchu. Jsou to lidé, které můžete pravidelně oslovovat, o které se můžete opřít, nebo přes ně získat další zakázky.
Jak ze začátku portfolio klientů budovat
Obzvláště na začátku své makléřské dráhy je třeba být trpěliví. Není dobré se vnucovat, ale rozšiřovat svou databázi můžete i celkem nenásilně za pomoci sociálních sítí, online marketingu nebo i tištěné inzerce. Ideální je šířit svou novou profesi přes okruhy svých přátel, kamarádů a známých. Když se pak vaše práce postupně rozjede, nové kontakty se budou samy nabalovat. Zpočátku to nebude úplně jednoduché, ale vaše vynaložená energie do vytváření vztahů s klienty se vám časem určitě vrátí.
Budování vztahů
Úspěšný makléř by však neměl budovat jen vztah s prodávajícím, kterého zastupuje. Měl by jednat příjemně, férově i proaktivně v podstatě s každým, s kým se pracovně setká. Velmi často se například stává, že když si během určitého prodeje nemovitosti vybuduje vztah s kupujícím, může snadno v rámci jednoho obchodu získat druhého klienta nebo referenci. Takto postupně šíří své dobré jméno.
Faktem je, že většina zakázek časem přichází přes osobní doporučení. Doporučení bývalých klientů, doporučení známých i dalších lidí, kteří o vaší práci slyšeli. Z toho jasně vyplývá, že je nutné chovat se férově, nabízet kvalitní služby a celkově si budovat dobré jméno v oboru. Bez toho se každopádně neobejdete. A vězte, že je to práce na celou profesní kariéru!
6.3.2021
O mně
Dlouho jsem hledal realitní kancelář, pro kterou by byl klient na prvním místě a úroveň služeb pro klienty je taková, která je shodná s tou mou, až jsem ji našel v RE/MAX Delux. Kancelář, kde mohu naplno využít své zkušenosti s obchodem, preciznost, spolehlivost a další své kvality k prospěchu klientům.
Můj cíl je provést Vás celým obchodním procesem s minimem starostí k Vaší plné spokojenosti a prodeji za co nejvyšší cenu. K tomuto účelu pro Vás zajišťuji služby profesionálního fotografa, video-prohlídky, 2D i 3D půdorysy, prohlídky s dronem i prezentaci na sociálních sítích, renomovaných inzertních serverech a využití celé databáze RE/MAX.
Můj individuální přístup mi pomáhá pochopit každého klienta a vybrat pro něj to nejlepší řešení. Vaše důvěra, spokojenost a radost z úspěšně dokončeného obchodu je pro mě hnacím motorem!
Certifikáty
