RX Akademie
Úvodní slovo – Jan Hrubý CEO RE/MAX
Etický kodex
Spolupráce v síti RE/MAX
Seznámení s online systémy – Maxis, Marketingové centrum, RX AkademieRX
Finance – webinář
Základní informace – zkouška Realitní zprostředkovatel
Právní minimum
Právní minimum – pokrč.
Daně – daň z věcí nemovitých, DPFO ve vztahu k nemovitostem (včetně příkladů), (daň z nabytí – pozastaveno)
Nábor nemovitosti – příprava (dokumentace, pomůcky...), samotná schůzka s prodávajícím, výhody/nevýhody ex.sml., tipy z praxe…
Příprava nemovitosti na prodej – nástroje (HS, fotografování, video, půdorysy, 3D scan atd.)
Prohlídka nemovitosti – příprava, vedení prohlídek, tipy z praxe
Proces – naprosto detailní kroky od chvíle, kdy zájemce z prohlídky hodlá nemovitost rezervovat až do zápisu vlastnického práva na kupujícího. Jedná se o modelový případ, včetně časové osy transakce. Zde si účastníci propojí informace z předešlých dnů a ucelují si celý proces.
CUZK – názorné předvedení práce s aplikací (jak a kde hledat, katastrální mapa a její funkce, ukázka nemovitostí u niž je vyznačeno řízení, ochranná lhůta), včetně registrovaného dálkového přístupu (např. I dálkové stahování listin)
Názorná ukázka práce s CEMAPem, propojení informací z předešlých dnů ve vztahu k oceňování nemovitostí
Diskuse, dotazy atd.
Účastníci ve všech dnech mají možnost dotazů, diskuse, rozvíjení, mnohdy se dotkneme i jiných témat, která je aktuálně zaujala.
V rámci balíčku mají možnost pořízení 2 fotografií (portrét + postava) dle manuálu marketingového centra v termíny tomu určené v RX Akademii v Praze 2, Štěpánská 540/7 a 200ks vizitek typu VIZ 01 a VIZ10 objednaných prostřednictvím marketingového centra.
Písemná část – 45 minut
Test 30 otázek. U každé otázky uchazeč bude vybírat z 3 možných odpovědí, z nichž pouze 1 bude správná. Pro úspěšné splnění požadavků testu: Za úspěšné splnění testu se považuje 70 % správně zodpovězených otázek s tím, že pro každé kritérium musí být správně zodpovězeno alespoň 50 % otázek.
Praktická část – 75 minut
Uchazeč vysvětlí/doplní/obhájí předváděnou/požadovanou činnost. 5 úkolů v zadání. Práce s vlastním notebookem připojeným k wifi.
Ústní část – 60 minut
Provádí se formou individuálního pohovoru zkušební komise s uchazečem. Studijní materiály jsou dostupné v RX Akademii, záložka „ke stažení“. Kandidáti na makléře mají k dispozici vzor písemného testu zkoušky RZ, dále 6x 2h webinář s podklady.
WEBINÁŘE - PŘÍPRAVA NA ZKOUŠKU RZ:
Dále účastníci kurzu Power Start obdrží připravené studijní materiály k tématům u zkoušky Realitní zprostředkovatel:
Etický kodex CEPI
Hypoteční minimum
Zákon o realitním zprostředkování Zprostředkovatelská smlouva
Nábor nemovitosti
Prohlídka nemovitosti
Příprava nemovitosti na prodej
Oceňování nemovitosti
Stavební minimum
Právní minimum
Základy daní
PENB – průkaz energetické náročnosti budovy
Hodnotící standard zkoušky Realitní zprostředkovatel je dostupný zde: https://www.narodnikvalifikace.cz/kvalifikace-1387-Realitni_zprostredkovatel/hodnotici-standard
Program Realitní profesionál byl vyvinut pro potřeby a rychlý růst začínajících realitních makléřů. Čerpá z mnohaletých zkušeností nejproduktivnějších realitních makléřů. Je postaven na znalostech vynikajících trenérů a mentorů při trénování realitních makléřů. Program se v maximální míře zaměřuje na budování obchodu a dlouhodobých vztahů s klienty. Je postaven na praktickém zvládnutí realitní problematiky, proto drtivou většinu dovedností, které se budete učit, budete ihned aplikovat v praxi. Jsme si vědomi potřeby začínajících makléřů co nejdříve vydělávat, a této skutečnosti je celý program přizpůsoben. Podmínkou pro účast na tréninku Realitní profesionál je vázaná živnost makléře.
Účastníci tréninku Realitní profesionál obdrží v elektronické podobě skripta včetně doporučené literatury a námitkové kartičky. Elektronická podoba studijních materiálů pro makléře RE/MAX k dispozici i v LMS/záložka Ke stažení.
Úvod do programu, charakteristika úspěšného makléře, osobní SWOT analýza, stanovení finančního plánu, marketingového plánu, plánu aktivit, osobního cíle, základy efektivního řízení času, organizační dovednosti, schopnost se správně a rychle rozhodovat, etické a morální zásady, spirála prosperity.
Budování klientské databáze, základní techniky telefonování (studená a teplá volání) a způsob vedení rozhovoru, překonávání osobních pochybností a strachu z odmítnutí, zvýšení sebedůvěry při komunikaci.
Nábor nemovitosti - příprava na náborovou schůzku, průběh náborové schůzky, ocenění nemovitosti, kvalifikace prodávajícího, překonávání námitek prodávajících, efektivní argumentace, uzavření výhradní zprostředkovatelské smlouvy a obhájení odpovídající provize, provizní dumping a jeho důsledky.
Prohlídka nemovitosti, kvalifikace kupujícího, metody zjišťování potřeb klienta a jeho hodnocení. Překonávání námitek kupujícího, argumentace, základní prodejní techniky.
Komunikační a obchodní dovednosti, vyjednávání o ceně. Proces uzavření realitní transakce, obvyklé chyby makléře a jak se jich vyvarovat, význam a umění spolupráce mezi makléři, rizika a jak jim předejít.
Lektor společně s makléři shrne prováděné aktivity a provede vyhodnocení poznatků, krátkodobého cíle a osobní SWOT analýzy. Úkolem lekotra je rovněž nasměrovat makléře správným směrem i pro období po skončení tréninku.
Realizace certifikace Realitního profesionála:
Certifikace je v rámci tréninku zdarma. V případě neúspěšného složení zkoušky má účastník možnost jednoho opravného termínu, který je zpoplatněn částkou 1490 Kč bez DPH, splatnou před certifikací.
9.9.2020
SMYSLEM MOJÍ PRÁCE JE POMÁHAT
Jak říkají někteří moji milí kolegové, bydlení je pohoda, která končí ve chvíli, kdy ho musíte nebo jen chcete změnit, tedy třeba prodat, vyměnit za nové nebo se rozhodnete svoje hnízdečko obsadit novým, slušně vychovaným a pravidelně platícím nájemníkem. Netroufnu si tvrdit, že zmíněné situace nelze zvládnout vlastními silami, ale zcela určitě vím, že s pomocí realitního profíka to jde o mnoho, ale opravdu o mnoho lépe.
Co o mně musíte vědět
Svět realit mně učaroval už před patnácti lety a od té doby mám ve svém portfoliu stovky klientů, se kterými jsem společně sdílela jejich radosti, starosti i obyčejné lidské či rodinné trápení, když jejich život nabral nesprávný směr. Vždy jsme ale našli nějaké řešení a důkazem, který mně dává sílu a energii do další práce je, že s velkou většinou mých klientů jsem stále v kontaktu, často znám jejich děti nebo rodiče, prostě víme, kde se najdeme, když bude potřeba.
Brno. Líšeň!
Brno je moje město, do něho se ráda vracím z dálek a ráda ho bráním vlastním tělem před zbytkem světa. Ovšem městská část Brno-Líšeň to je ještě o kousek něco jiného. Tady dlouhá léta žiju, tedy bydlím, tady mám svoji rodinu, spoustu přátel, tady se odehrálo v mém životě vše důležité. A tady také velmi často pracuju a mám tady spoustu klientů, se kterými se osobně znám, v Líšni znám snad každý dům. Prostě pokud pracuji s klienty na nemovitostech u mě v Líšni, není to práce, ale odměna!
A jak tedy pomáhám?
Moc se na vás těším!