RX Akademie
Úvodní slovo – Jan Hrubý CEO RE/MAX
Etický kodex
Spolupráce v síti RE/MAX
Seznámení s online systémy – Maxis, Marketingové centrum, RX AkademieRX
Finance – webinář
Základní informace – zkouška Realitní zprostředkovatel
Právní minimum
Právní minimum – pokrč.
Daně – daň z věcí nemovitých, DPFO ve vztahu k nemovitostem (včetně příkladů), (daň z nabytí – pozastaveno)
Nábor nemovitosti – příprava (dokumentace, pomůcky...), samotná schůzka s prodávajícím, výhody/nevýhody ex.sml., tipy z praxe…
Příprava nemovitosti na prodej – nástroje (HS, fotografování, video, půdorysy, 3D scan atd.)
Prohlídka nemovitosti – příprava, vedení prohlídek, tipy z praxe
Proces – naprosto detailní kroky od chvíle, kdy zájemce z prohlídky hodlá nemovitost rezervovat až do zápisu vlastnického práva na kupujícího. Jedná se o modelový případ, včetně časové osy transakce. Zde si účastníci propojí informace z předešlých dnů a ucelují si celý proces.
CUZK – názorné předvedení práce s aplikací (jak a kde hledat, katastrální mapa a její funkce, ukázka nemovitostí u niž je vyznačeno řízení, ochranná lhůta), včetně registrovaného dálkového přístupu (např. I dálkové stahování listin)
Názorná ukázka práce s CEMAPem, propojení informací z předešlých dnů ve vztahu k oceňování nemovitostí
Diskuse, dotazy atd.
Účastníci ve všech dnech mají možnost dotazů, diskuse, rozvíjení, mnohdy se dotkneme i jiných témat, která je aktuálně zaujala.
V rámci balíčku mají možnost pořízení 2 fotografií (portrét + postava) dle manuálu marketingového centra v termíny tomu určené v RX Akademii v Praze 2, Štěpánská 540/7 a 200ks vizitek typu VIZ 01 a VIZ10 objednaných prostřednictvím marketingového centra.
Písemná část – 45 minut
Test 30 otázek. U každé otázky uchazeč bude vybírat z 3 možných odpovědí, z nichž pouze 1 bude správná. Pro úspěšné splnění požadavků testu: Za úspěšné splnění testu se považuje 70 % správně zodpovězených otázek s tím, že pro každé kritérium musí být správně zodpovězeno alespoň 50 % otázek.
Praktická část – 75 minut
Uchazeč vysvětlí/doplní/obhájí předváděnou/požadovanou činnost. 5 úkolů v zadání. Práce s vlastním notebookem připojeným k wifi.
Ústní část – 60 minut
Provádí se formou individuálního pohovoru zkušební komise s uchazečem. Studijní materiály jsou dostupné v RX Akademii, záložka „ke stažení“. Kandidáti na makléře mají k dispozici vzor písemného testu zkoušky RZ, dále 6x 2h webinář s podklady.
WEBINÁŘE - PŘÍPRAVA NA ZKOUŠKU RZ:
Dále účastníci kurzu Power Start obdrží připravené studijní materiály k tématům u zkoušky Realitní zprostředkovatel:
Etický kodex CEPI
Hypoteční minimum
Zákon o realitním zprostředkování Zprostředkovatelská smlouva
Nábor nemovitosti
Prohlídka nemovitosti
Příprava nemovitosti na prodej
Oceňování nemovitosti
Stavební minimum
Právní minimum
Základy daní
PENB – průkaz energetické náročnosti budovy
Hodnotící standard zkoušky Realitní zprostředkovatel je dostupný zde: https://www.narodnikvalifikace.cz/kvalifikace-1387-Realitni_zprostredkovatel/hodnotici-standard
Program Realitní profesionál byl vyvinut pro potřeby a rychlý růst začínajících realitních makléřů. Čerpá z mnohaletých zkušeností nejproduktivnějších realitních makléřů. Je postaven na znalostech vynikajících trenérů a mentorů při trénování realitních makléřů. Program se v maximální míře zaměřuje na budování obchodu a dlouhodobých vztahů s klienty. Je postaven na praktickém zvládnutí realitní problematiky, proto drtivou většinu dovedností, které se budete učit, budete ihned aplikovat v praxi. Jsme si vědomi potřeby začínajících makléřů co nejdříve vydělávat, a této skutečnosti je celý program přizpůsoben. Podmínkou pro účast na tréninku Realitní profesionál je vázaná živnost makléře.
Účastníci tréninku Realitní profesionál obdrží v elektronické podobě skripta včetně doporučené literatury a námitkové kartičky. Elektronická podoba studijních materiálů pro makléře RE/MAX k dispozici i v LMS/záložka Ke stažení.
Úvod do programu, charakteristika úspěšného makléře, osobní SWOT analýza, stanovení finančního plánu, marketingového plánu, plánu aktivit, osobního cíle, základy efektivního řízení času, organizační dovednosti, schopnost se správně a rychle rozhodovat, etické a morální zásady, spirála prosperity.
Budování klientské databáze, základní techniky telefonování (studená a teplá volání) a způsob vedení rozhovoru, překonávání osobních pochybností a strachu z odmítnutí, zvýšení sebedůvěry při komunikaci.
Nábor nemovitosti - příprava na náborovou schůzku, průběh náborové schůzky, ocenění nemovitosti, kvalifikace prodávajícího, překonávání námitek prodávajících, efektivní argumentace, uzavření výhradní zprostředkovatelské smlouvy a obhájení odpovídající provize, provizní dumping a jeho důsledky.
Prohlídka nemovitosti, kvalifikace kupujícího, metody zjišťování potřeb klienta a jeho hodnocení. Překonávání námitek kupujícího, argumentace, základní prodejní techniky.
Komunikační a obchodní dovednosti, vyjednávání o ceně. Proces uzavření realitní transakce, obvyklé chyby makléře a jak se jich vyvarovat, význam a umění spolupráce mezi makléři, rizika a jak jim předejít.
Lektor společně s makléři shrne prováděné aktivity a provede vyhodnocení poznatků, krátkodobého cíle a osobní SWOT analýzy. Úkolem lekotra je rovněž nasměrovat makléře správným směrem i pro období po skončení tréninku.
Realizace certifikace Realitního profesionála:
Certifikace je v rámci tréninku zdarma. V případě neúspěšného složení zkoušky má účastník možnost jednoho opravného termínu, který je zpoplatněn částkou 1490 Kč bez DPH, splatnou před certifikací.
9.9.2020
Jsem profesionální realitní makléř s bohatými zkušenostmi v oboru, specializující se na prodej, pronájem a investice do nemovitostí. >>> Reference klientů <<<
Jsem znalý trhu, vybavený nejnovějšími technologiemi a nabízím svým klientům komplexní služby.
Snažím se najít nejlepší řešení pro mé klienty a jsem jim plně k dispozici po celou dobu transakce.
Jsem odborník na prodej bytů, rodinných domů, komerčních nemovitostí, pozemků a developerských projektů.
Díky své komunikativnosti, profesionalitě a znalosti práva minimalizuji rizika pro své klienty a zajišťuji hladký průběh transakce.
Jsem spolehlivý a důvěryhodný partner pro Vaše realitní záležitosti, a jsem si jistý, že Vám poskytnu nejvyšší úroveň služeb.
>>> Reference klientů <<<
Realitní služby, jaké si přejete!
• Analýzu správného nastavení nabídkové ceny nemovitosti
• Služby spojené s prodeje:
- pasportizace budovy
- geometrické zaměření
- vyhotovení PENB (energetického štítku)
- technická zpráva o stavu nemovitosti
- znalecký posudek
- posudek statika
- legalizace stavby
- výmaz zástavních práv
- výmaz věcných břemen
- výmaz exekutorského zástavního práva
• Tvorbu prezentace nemovitosti:
- příprava (dle potřeby konkrétní nemovitosti - homestaging, úklid, výmalba, vyklizení, atd.)
- profesionální fotografie, videoprohlídka, 2D a 3D půdorysy, 3D návrhy, vizualizace, web nemovitosti
• Oslovení kontaktů z firemní databáze (cca 1200 realitních makléřů v ČR + zbytek sítě po celém světě)
• Lokální marketing, prodejní plachta na nemovitosti, letákové akce, inzerce na nejnajvštěvovanějších realitních portálech, databáze poptávajícíc klientů
• Zacílení na potenciání klienty i mimo naší databázi, z vytipovaných zájmových skupin (např. kampaně na sociálních sítích)
• Pravidelný report klientovi ohledně zájmu o nemovitost
• Kvalifikované prohlídky nemovitosti se zájemci
• Sepsání dohody o složení blokovacího depozita (rezervační smlouva)
• Organizace potřebných jednání smluvních stran, nezbytných k uzavření finálních smluv
• Příprava standardní smluvní dokumentace kompetentním advokátem (JUDr. Lukáš Kučera a JUDr. Tomáš Truschinger, advokání kancelář Kučera a Truschinger, www.ak-kt.cz)
• Organizace podpisů smluvní dokumentace včetně ověření podpisů
• Podání návrhu na vklad vlastnického práva nemovitosti včetně úhrady správního poplatku
• Organizace předání nemovitosti včetně přepisu energií a daňové povinnosti
>>> Reference klientů <<<
Kontaktujte mě, konzultace je první krok a nic nestojí.