Ostřílený makléř umí obhájit cenu nemovitosti
Vyjednávání o ceně nemovitosti je celkem běžná věc. Zájemci se často snaží cenu snížit, naopak prodávající by nejraději prodal za prezentovanou cenu, nebo klidně i vyšší, když je více zájemců, kteří jsou ochotni přihodit. Faktem je, že když máte v zádech zkušeného a schopného makléře, pak pro vás bude vyjednávání o ceně jednodušší. Respektive vyjednávat bude místo vás makléř.
Připravené argumenty
Makléř by měl být výborně připraven, to znamená, že musí umět odpovídat na argumenty protistrany a zároveň mít připravené vlastní argumenty, které navrhovanou prodejní cenu jasně ospravedlňují. Není to jednoduché hlavně v případě, že je zájemců málo. Když je však prohlídka nemovitosti pečlivě připravena a makléř ji provede perfektně, přesvědčí o správnosti ceny i jakéhokoliv zájemce.
Cena nesmí být příliš vysoká
Základem úspěšného vyjednávání je i to, aby cena nemovitosti nebyla přemrštěná. Obecně platí, že když je cena příliš vysoká, nejsou ani zájemci. Určit optimální prodejní cenu je umění, které však makléř musí ovládat. Společně s ním cenu určíte. Když už ji určíte, měl by makléř být schopen stanovenou cenu obhájit.
Prodejní cenu můžete nakonec snížit
Samozřejmě se stává, že vás zájemce upozorní na potřebné opravy, nevýhody vaší nemovitosti apod. S makléřem můžete mít i strategii, že jste ochotni z navrhované prodejní ceny trochu slevit. Výši přijatelné slevy si můžete domluvit předem, a makléř pak bude mít jasné vodítko, kam až může se snižováním ceny zajít. Je však potřeba, aby byl makléř co nejlépe připraven.
28.4.2021
O mně
Mojí celoživotní zálibou jsou cizí jazyky. Studovala jsem němčinu, ruštinu a italštinu na FF Brno a svoji první živnost jsem zakládala už v minulém století - samozřejmě na překlady a tlumočení. Své znalosti jsem později využila v přípravě a realizaci evropských dotačních projektů a zákaznickém servisu nadnárodní firmy. Celý život se vzdělávám, a proto spolupracuji s RE/MAX. Reality jsou komplexní obor a ve hře jsou často celoživotní úspory klienta. Proto je v RE/MAXU od makléřů vyžadována vysoká úroveň vzdělání a pečlivá příprava.
Rozumím významu nemovitostí a ke každému prodeji přistupuji, jako by šlo o můj vlastní projekt. Ať už jde o koupi nového domova pro Vaši rodinu, prodej domu po rodičích, s nímž Vás pojí spousta vzpomínek, nebo podnikatelskou investici do komerční nemovitosti - vždy jde o vážné rozhodnutí, zahrnující velké emoce i mnoho praktických a technických otázek. Tým kanceláře Delux a já Vás podpoříme v každé jednotlivé fázi Vaší realitní transakce.
Jednou z mých nejsilnějších stránek je empatie vůči klientům a pochopení jejich aktuální životní situace. Umím být prostředníkem v dialogu a jako máma čtyř dětí jsem zvyklá být druhému oporou ve správný čas a na správném místě. Hodnoty jako spolehlivost, kompetentnost, poctivost a důvěra jsou pro mě nezbytnou součástí každého obchodního vztahu.
Pomůžu Vám najít nový domov, prostory pro podnikání nebo investiční pozemek. Vždyť často jde o jedno z nejdůležitějších rozhodnutí v životě člověka a celé rodiny nebo firmy. S radostí na sebe vezmu starost o všechny formální i praktické náležitosti. Na Vás bude jenom si vybrat. S podporou sítě RE/MAX Vám pomůžu udělat tento důležitý krok.
Ať už je pro Vás realitní transakce vypořádáním se s minulostí, nebo vykročením do budoucnosti, ráda budu v této důležité chvíli stát na Vaší straně!
Certifikáty
