Za kolik prodávat nemovitost
Určit optimální prodejní cenu nemovitosti je jednou z nejdůležitějších věcí v celém procesu jejího prodeje. Jak ale správně cenu určit? Když vynecháme možnost, že jednoduše určíte cenu sami, pak jsou ve hře ještě další dvě varianty – oslovit certifikovaného odhadce nemovitostí, nebo spolupracovat s realitní kanceláří, případně jen s makléřem.
Ať cenu určí realitní makléř
Nejvýhodnější pro prodávajícího je nechat určení prodejní ceny na realitním makléři. Ten má (na rozdíl od odhadce) přímou zpětnou vazbu z realitního trhu. Denně se pohybuje v prostředí prodeje a nákupu nemovitostí, jasně vidí, za kolik se jaké nemovitosti v dané lokalitě prodávají. Odhadce je spíše teoretik, který pracuje s cenovými mapami, používá jasně dané metodiky a dá vám odborný posudek s razítkem. Makléř je však blíže reálnému trhu.
Někdy je nutný odhadce
Jsou případy, kdy se spolupráci s odhadcem nevyhnete. Jsou to případy, kdy je nutný odborný odhad nemovitosti kvůli hypotéce, případně i kvůli jiným důvodům. V takovém případě si připlatíte několik tisíc korun, protože makléř vám udělá odhad většinou zdarma. Na druhou stranu máte jistotu, že vám odhadce nebude schválně podsouvat vyšší nereálnou prodejní cenu, což někteří makléři občas dělají, abyste jim svěřili prodej nemovitosti.
Bankovní odhadci ceny nemovitostí podhodnocují
Určitě neurčujte prodejní cenu na základě odhadu nemovitosti, kterou dodá kupující. Když si totiž kupující bere hypotéku, potřebuje k ní odhad nemovitosti. Banky se však logicky chrání před riziky a jejich odhadci tak cíleně podhodnocují ceny nemovitostí. V reálu pak platí, že odhad od bankovního odhadce je nižší, než je skutečná tržní hodnota dané nemovitosti!
12.10.2020
O mně
V obchodě se pohybuji od svých 20 let. Dříve jsem působil jako makléř v předchozí kanceláři Tomáše Šimka. Když mne oslovil s tím, že si koupil franšízu RE/MAX Delux a chce pomoci postavit nejlepší kancelář na Moravě, znělo to jako obrovská výzva a ty já miluji. Takže jsem bez váhání nabídku ihned přijal!
V kanceláři působím v oblasti lidských zdrojů a mentoringu nových makléřů v obchodní praxi. Chci, aby se v naší kanceláři makléři cítili dobře a byli úspěšní. Také je pro mne důležité, aby se v teamu Delux všichni dobře bavili! Moje práce připomíná částečně funkci preceptora = starám se o to, aby všechno hrálo tak, jak má!
Osobně mne nejvíce naplňuje, když vidím, jak se z úplného nováčka za naší pomoci během krátké doby stane úspěšný makléř s řadou spokojených klientů, kteří ho rádi doporučují.
Při svoji práci a v životě vyznávám jedinou filozofii: Musí to být pořádná jízda!
Certifikáty
