Makléř jako vyjednavač na vaší straně
Jestli pochybujete o tom, zda oslovit ke spolupráci při prodeji své nemovitosti makléře či realitní kancelář, tak se podíváme na to, co vám taková spolupráce přinese. Kromě toho, že máte v zádech zkušeného poradce, který vyřídí veškeré formality a provede vás prodejem začátku do konce, by měl být makléř také výborný vyjednavač. A věřte tomu, že až u poloviny případů se při prodeji nemovitostí vyjednává o ceně. Kupující chtějí velmi často z nějakého důvodu slevu, zkoušejí to.
Makléř vyjednává bez emocí
Váš makléř vás bude po celou dobu podporovat, společně určíte prodejní cenu i strategii prodeje. Makléř pozná ze zkušenosti opravdové zájemce, a bude za vás vyjednávat co nejlepší podmínky. Může se stát, že schválně zvolíte strategii vyšší prodejní ceny s tím, že pak nabídnete slevu. Anebo vám prodejní cenu nemovitosti makléř navýší aukcí. Nebo naopak nemovitost kupujete, a když máte s sebou makléře, může si o slevu říct on namísto vás.
Většina lidí, kteří prodávají či kupují nemovitost, jsou rozrušeni, protože jde o obrovské peníze. Když přijde žádost o slevu, reagují v emocích. Případně se bojí o slevu si říct. Od toho je s vámi makléř. Zkušený makléř je prostředníkem, který zastupuje zájmy svého klienta, pomůže mu právě ve vypjatých emotivních situacích, které se s prodejem a nákupem nemovitostí velmi často pojí. Tyto situace pak také rozhodují o tom, zda se nemovitost prodá, nebo jestli ušetříte desítky tisíc korun.
Makléř je odborník i poradce
Kromě vyjednávání je pro vás makléř hlavně odborník, důvěryhodná osoba, která vám poradí. Proto je důležité oslovit osvědčenou realitní kancelář, buď na doporučení svých přátel, nebo alespoň realitní kancelář, která má dobré jméno (nebo i světovou značku). Tady máte skoro jistotu, že se bude jednat o férové profesionály!
4.2.2021
O mně
Od roku 2006 se věnuji financování nemovitostí, za tu dobu jsem zprostředkoval úvěry za cca 1,5 miliardy Kč. Protože jsem chtěl svým klientům dopřát celkový KVALITNÍ SERVIS POD JEDNOU STŘECHOU, rozhodl jsem se proto navázat spolupráci s RE/MAXem. Postupně jsem se vypracoval na špičku nejen naší kanceláře, ale i v Brně.
Můj tým pracuje s nejmodernější technikou, jako jsou videoprohlídky, homestaging, virtuální 3D prohlídky nebo třeba digitální staging nemovitostí. Nejčastější prodejní technikou je aukce, kdy jsme schopni výrazně navýšit cenu nemovitosti. Za poslední rok jsem prodal nebo rezervoval nemovitosti za téměř 100 mil. Kč s průměrným navýšením prodejní ceny o 17 %!
To je i důvodem, proč 90 % mých obchodů je právě z DOPORUČENÍ spokojených klientů.
A jaké vlastnosti mě vystihují? Profesionalita, aktivní přístup, energičnost, asertivní jednání, flexibilita, kreativita, schopnost řešit každý problém, vytrvalost, touha vítězit, empatie, mám rád lidi a mám i smysl pro humor. Sice mému specifickému humoru ne vždy každý rozumí, ale patří ke mně. A život nemůže být jen vážný.
Takže jeden vtip o našem oboru:
Khon se rozhodl prodat svůj dům a předal celou záležitost agentovi. Ten napsal inzerát, takový ten standartní, který se nádherně čte.
Khon si ho přečetl a zeptal se: "To je všechno pravda?"
"Samozřejmě, proč se ptáte?"
"Stornujte to. Ten dům je příliš dobrý na to, abych ho prodal!"
Neváhejte mne kontaktovat, budu se těšit na spolupráci s Vámi!
Certifikáty
