Nejlepší vyjednávací pozici má ten, kdo s koupí nemovitosti nespěchá
Při prodeji a nákupu nemovitosti se ve spoustě případů vyjednává o ceně. Je to běžná věc. Obecně platí, že nejlepší vyjednávací pozici má vždy ten, kdo s koupí nespěchá. Když člověk nespěchá, může se na nákup dobře připravit, sledovat trh a vůbec vyčkat na správnou nabídku. Ideální pak je, když ještě spolupracuje se schopným makléřem.
Co kupujícímu pomůže
Kupujícímu se určitě hodí mít v ruce nezávislý odhad ceny nemovitosti, který mu může zajistit právě makléř. Velmi výhodné je nechat si byt nebo dům zkontrolovat inspektorem nemovitosti. Ten může odhalit vady, které bude muset kupující vyřešit, pokud se rozhodne stavbu koupit. A to samozřejmě ovlivňuje prodejní cenu nemovitosti. Kupující by měl společně se svým makléřem také sledovat vývoj inzerce, aby věděl, jak dlouho (a za kolik) už se nemovitost nabízí. Čím déle už je v nabídce, tím větší je šance získat slevu.
Co může kupující nabídnout navíc
Aby měl kupující šanci na slevu, může navrhnout určité kompromisy. Například možnost, že po koupi nemovitosti v ní může bývalý majitel ještě chvíli bydlet, nebo může nabídnout zaplacení v hotovosti, případně i dát část kupní ceny už předem. Obecně platí, že když vyjde kupující prodávajícímu jakkoliv vstříc, má větší šanci získat i zajímavou slevu.
Kdy a jak se na slevu zeptat
Zeptat se na slevu není tak jednoduché, proto je lepší, když to v pravý čas udělá makléř. Důležité je být bez emocí, s nadhledem a nebrat si během vyjednávání nic osobně. Jde přece hlavně o obchod, i když se jedná o velké částky. Určitě buďte celou dobu féroví a upřímní!
27.2.2021
O mně
Od roku 2006 se věnuji financování nemovitostí, za tu dobu jsem zprostředkoval úvěry za cca 1,5 miliardy Kč. Protože jsem chtěl svým klientům dopřát celkový KVALITNÍ SERVIS POD JEDNOU STŘECHOU, rozhodl jsem se proto navázat spolupráci s RE/MAXem. Postupně jsem se vypracoval na špičku nejen naší kanceláře, ale i v Brně.
Můj tým pracuje s nejmodernější technikou, jako jsou videoprohlídky, homestaging, virtuální 3D prohlídky nebo třeba digitální staging nemovitostí. Nejčastější prodejní technikou je aukce, kdy jsme schopni výrazně navýšit cenu nemovitosti. Za poslední rok jsem prodal nebo rezervoval nemovitosti za téměř 100 mil. Kč s průměrným navýšením prodejní ceny o 17 %!
To je i důvodem, proč 90 % mých obchodů je právě z DOPORUČENÍ spokojených klientů.
A jaké vlastnosti mě vystihují? Profesionalita, aktivní přístup, energičnost, asertivní jednání, flexibilita, kreativita, schopnost řešit každý problém, vytrvalost, touha vítězit, empatie, mám rád lidi a mám i smysl pro humor. Sice mému specifickému humoru ne vždy každý rozumí, ale patří ke mně. A život nemůže být jen vážný.
Takže jeden vtip o našem oboru:
Khon se rozhodl prodat svůj dům a předal celou záležitost agentovi. Ten napsal inzerát, takový ten standartní, který se nádherně čte.
Khon si ho přečetl a zeptal se: "To je všechno pravda?"
"Samozřejmě, proč se ptáte?"
"Stornujte to. Ten dům je příliš dobrý na to, abych ho prodal!"
Neváhejte mne kontaktovat, budu se těšit na spolupráci s Vámi!
Certifikáty
