3 nejdůležitější vlastnosti dobrého makléře
Dobrý makléř je podle nás takový makléř, který opravdu pomáhá lidem s nemovitostmi. Není to měřeno penězi, i když peníze si dobrého makléře najdou, ale spíše spokojeností jeho klientů. V tomto článku se podíváme na 3 základní vlastnosti, bez kterých se dobrý makléř jednoduše neobejde.
-
Spolehlivost a flexibilita
I když jsou to dvě vlastnosti, dáváme je do jedné. Makléř musí dodržovat termíny, držet slovo, musí na něj být stoprocentní spolehnutí. Svým chováním si musí získávat důvěru, protože lidé mu svěřují do rukou záležitosti, ve kterých se točí ohromné peníze. A miliony a statisíce jsou pro obyčejné lidi opravdu ohromné peníze. Nemovitost lidé kupují nebo prodávají často jen jednou nebo dvakrát za život. Flexibilita jde ruku v ruce nespolehlivostí a znamená, že makléř musí být vstřícný a snažit se svým klientům vyhovět.
-
Zdravý úsudek
Jako druhou vlastnost dobrého makléře jsme určili zdravý úsudek nebo selský rozum. Makléř nemusí mít vystudované dvě Vysoké školy a hýřit vědomostmi. Spíš by se měl umět podívat na věci s nadhledem a v souvislostech. Použít zdravý rozum, umět se vcítit do ostatních a na základě zdravého úsudku hledat optimální řešení.
-
Ochota se učit nové věci
Jako třetí vlastnost jsme vybrali ochotu a snahu se učit nové věci. To platí pro spoustu oborů a realitní trh není výjimkou. Stále se zdokonalují způsoby, jak oslovit zájemce o nemovitosti, jak zlepšit prezentace, jak určit prodejní cenu, jak komunikovat, prodávat, vytvářet strategie apod. Obecně platí, že ochota učit se nové věci je důležitější než univerzitní diplom.
Existuje samozřejmě spousta dalších vlastností a znalostí, které se k dobrému makléři vážou, například schopnost komunikace, znalost jazyků, racionální uvažování, rychlé rozhodování, právnické znalosti, empatie, férovou nebo třeba obyčejná slušnost. 3 výše zmíněné vlastnosti jsou však nutný základ úspěšného makléře.
29.4.2020
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
