6 mylných představ o makléřích
Realitní makléři nemají vždy dobrou pověst. Drtivá většina makléřů však dlouhodobě pracuje na svém dobrém jméně, jinak se v oboru nemohou prosadit. V tomto článku se podíváme na mylné představy o profesionálních makléřích, kteří trpí tím, že se občas najde nějaký vykuk, který pošramotí jméno celého oboru. Pojďme se tedy podívat na 6 mylných představ o makléřích:
- Makléři jsou přeplácení. Když se stanete makléřem, nepočítejte, že budete hned v balíku. Je to jako v jiných povoláních, tvrdá a poctivá práce přináší výsledky. Makléř sice může vydělávat hodně, ale není to zadarmo. Jeho práce na první pohled vypadá jednoduše, ale opak je pravdou. Makléř se musí vzdělávat, být časově flexibilní, obvykle si nosí práci i domů. A výsledek je vždy nejistý!
- Makléři mají spoustu volného času. Makléř si svůj čas sice organizuje sám, ale musí vycházet vstříc klientům. To znamená časté prohlídky právě v době, kdy ostatní lidé mají volno – víkendy, odpoledne i svátky je často makléř v práci.
- Makléři se nenadřou. Být makléřem znamená být maximálně zodpovědný a pracovitý. Je potřeba se dobře organizovat, komunikovat s externími spolupracovníky, vycházet vstříc klientům i zájemcům, orientovat se v několika oborech, být dostupný na telefonu. Rozhodně to nemají zadarmo.
- Makléřům se nedá věřit. Makléři musí být féroví a upřímní. Když nejsou, časem se to obrátí proti nim. Makléř už ze své podstaty musí být důvěryhodný, vždyť jde o velké peníze, mnohdy celoživotní úspory. 99% makléřů jsou zodpovědní lidé, kteří si dlouhodobě budují dobré jméno v oboru.
- Makléřem může být každý. V podstatě zde není omezení vzděláním, ale každý opravdu být dobrým makléřem nemůže. Úspěšným makléřem ale nemůže být člověk, který si myslí, že v kanceláři odsedí osm hodin, a půjde domů s vidinou jasného výdělku. Pro práci makléře je důležitá chuť pracovat, a to nejen na sobě.
- Makléř nepotřebuje extra znalosti. Makléř se musí průběžně vzdělávat. Přes to nejede vlak. Samozřejmě je výhodou ekonomické, stavební či právnické vzdělání, ale hlavní je chuť se vzdělávat dále v oboru realit.
10.3.2020
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
