Častý scénář: Samoprodejci se nedaří nemovitost prodat, dům nakonec prodá realitka
Možná to znáte z vlastní zkušenosti, každopádně to potvrzují prakticky všichni makléři. Velmi často vypadá v České republice prodej nemovitosti tak, že majitel chce prodávat bez realitky (nechce platit provizi), ale prodej se táhne a nedaří, tak po čase osloví realitní kancelář. Ta pak ve většině případů nemovitost skutečně prodá. V tomto článku se podíváme, jaký má tento prvotní přístup hlavní nevýhody.
Proč se nemovitost nepodařilo prodat
To, že se nemovitost nepodařilo majiteli prodat, může mít více důvodů. Tady jsou ty nejčastější:
- nastavení špatné ceny
- nemovitost nebyla dobře připravena
- amatérské fotky a neefektivní inzerce
- neznalost právního postupu při prodeji
- celkově chybějící know-how
- neprofesionální jednání se zájemci
Pravděpodobná je kombinace výše uvedených chyb. Je to celkem logické, protože člověk nemůže být odborník na všechno a realitní kanceláře se přesně na prodej nemovitostí specializují.
Nemovitost už má negativní nálepku
Když takovou nemovitost dostane konečně do ruky realitní makléř, může (snad) všechno napravit. Vytvoří společně s majitelem profesionální prezentaci, možná udělá home-staging (příprava nemovitosti k prodeji), určí vhodnou prodejní cenu a hlavně inzerát dostane k opravdovým zájemcům.
Nevýhodou však je, že nemovitost už může mít negativní nálepku (je zprofanovaná). Dlouho se neprodala, jednání majitele bylo neprofesionální, snižuje se cena apod. Toho si někteří zájemci mohou všimnout i v případě, že už se nemovitost nabízí v jiném hávu. Přesto je to lepší varianta, než pokračovat v prodeji sám a třeba zbytečně přijít o další peníze.
22.6.2020
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
