Jak prodat nemovitost co nejrychleji a netratit
Prodat nemovitost rychle a výhodně je sen každého, kdo nemovitost prodává. Jak ale na to? Má smysl tlačit na pilu? Je nutné spolupracovat s realitní kanceláří? A co když se prodej nedaří? Otázek je spousta. V tomto článku se pokusíme na ně odpovědět. Začneme tím, že spolupráce se spolehlivou realitní kanceláří nebo jen s makléřem se vyplatí. Nejen vyplatí, ale je to základ úspěchu. Dobrý makléř totiž ví, kde a za kolik má smysl vaši nemovitost nabízet. Když máte v hlavě přemrštěné představy o ceně, řekne vám to.
Největší dopad na rychlost prodeje má samozřejmě charakter nemovitosti a její cena. Nemovitost už moc nezměníte (maximálně investovat do home stagingu), cenu nastavit můžete. Poraďte se o ní se zkušeným makléřem. Aby vám cena pomohla s rychlým prodejem, měla by být opravdu dobře nastavená, protože je to právě cena, která dělá z některých (i dobrých) nemovitostí „ležáky“, které není možno prodat.
Kde a jak inzerovat
V praxi je důležitá ještě jedna věc. Kde a jak vaši nemovitost inzerovat. Tady právě přichází na řadu makléřovy zkušenosti. Makléř vyhodnotí, kdo by mohl vaši nemovitost koupit a přesně takovému druhu lidí ji nabídne. Může využít vlastní databázi investorů, sociální sítě, realitní servery, email marketing, zahraniční klienty i papírové letáky. Tady se nejvýrazněji ukáže, na jakého makléře jste narazili. Když totiž vytvoří skvělou prezentaci vaší nemovitosti a dodá ji tam, kde si ji uvidí potenciální kupec, máte skoro vyhráno!
Skvělé fotky a videoprezentace
Makléř vám zajistí i profesionální nafocení nemovitosti a dokonce i videoprezentaci, která vše urychlí. Odfiltruje ty, kteří by prohlídkou na místě jen ztráceli čas a podpoří opravdové zájemce. Makléř poradí a realizuje i další finty. Dodá například plachtu s nápisem „NA PRODEJ“ plus telefonní číslo, nebo přihodí nabídku do vhodného newsletteru.
Když se prodej se realitní kanceláří delší dobu nedaří, promluvte si o strategii prodeje, případně snižte cenu, ale určitě netlačte zbytečně na pilu.
12.1.2020
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
