Jak vypadá úspěšný makléř
Úspěšný makléř je profesionál. Vzdělává se, má nadhled, je klidný a řeší věci racionálně. Dbá na své dobré jméno, takže jedná férově, je spolehlivý a dodržuje, co slíbil. Takovéto vlastnosti se dají naučit, spousta lidí je má odjakživa. Nejde jen o to prodat co nejvíce nemovitostí, ale také o to, aby byly spokojeny obě strany – prodávající i kupující. Úspěšný makléř udělá z prodeje a nákupu nemovitosti win – win situaci.
Co pomáhá makléři, aby byl úspěšný
Makléři mohou pracovat pro konkrétní realitní kancelář nebo sami na sebe. Obě varianty mají svá pro a proti, ale faktem je, že s podporou realitní kanceláře je jednodušší se prosadit a jako makléř uspět. Profesionální realitní kancelář podporuje vzdělávání svých makléřů, dává jim zázemí v podobě týmu, se kterým může makléř konzultovat různé problémy. Když makléř pracuje pro uznávanou realitní kancelář (například REMAX), pak mohou využít dobrého jména značky. Zvyšuje se důvěryhodnost makléře.
Úspěšný makléř se také vzdělává a nebojí se nových trendů ani technologií. Součástí profesionální prezentace nemovitosti jsou v dnešní době už běžně videoprohlídky, půdorysy, profesionální fotografie nebo i snímky z dronu. To neznamená, že makléř musí být skvělý fotograf, spíše by měl mít kolem sebe tým kvalitních profesionálů na volné noze, se kterými bude v případě potřeby spolupracovat.
Spolehlivost a časová flexibilita
Absolutním základem úspěšného makléře je stoprocentní spolehlivost a časová flexibilita. Spolehlivost by měla patřit k výbavě všech profesionálů napříč obory. Když totiž nejste spolehlivý, rychle ztrácíte dobré jméno. Časová flexibilita je náročnější. Makléř si musí dobře organizovat čas, být schopen chodit na prohlídky odpoledne i večer, o víkendech i ve svátek. V těchto časech a dnech mají totiž zájemci a lidé obecně nejvíce času, nejsou obvykle v práci.
Práce makléře možná vypadá jako snová, ale je to spíše dřina. Nejde jen o prohlídky, makléř stráví spoustu času přípravou, byrokracií, komunikací s klienty i zájemci. Musí se vzdělávat a nesmí dělat chyby. Výhodou pak je, že každým rokem získává makléř další a další zkušenosti, které pak může v dalším průběhu kariéry zúročit.
14.11.2019
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
