Jaké jsou realitní provize v zahraničí
Začněme tím, jaké jsou běžné realitní provize v České republice. Obvyklá výše je u nás 3 až 5 % z kupní ceny + DPH podle kvality služeb realitní kancelář a profesionality makléře. U zprostředkování pronájmů bývá provize ve výši jednoho nebo dvou měsíčních nájmů + DPH rovněž podle kvality služeb realitky. Provize se většinou započítá do kupní ceny a z toho zaplatí.
Když se budeme bavit o Evropě, pak se zde provize pohybují cca v rozmezí od 2 do 6 % kupní ceny. Česká republika je tak zhruba v průměru, rozhodně nepatří mezi drahé destinace z hlediska výše provizí. Nutno podotknout, že v zahraničí se většinou provize platí na každé straně obchodu tzn. kupující i prodávající mají svého makléře, který dostane svoji odměnu. Výsledná provize v zahraničí tak bývá často dvojnásobná než u nás v ČR!
Pojďme se podívat na některé vybrané státy a průměrné realitní provize z prodeje nemovitostí - pro jednu stranu obchodu. Jak je psáno výše často je však částka nakonec dvojnásobná:
- Velká Británie: 2-3 % z kupní ceny
- Finsko: 4 % z kupní ceny
- Slovensko: 3-6 % z kupní ceny
- Dánsko: 2-4 % z kupní ceny
- Belgie: 3-5 % z kupní ceny
- Česko: 3-5 % z kupní ceny
- Rakousko: 3 % z kupní ceny
Povinná licence a drtivá většina obchodů přes realitky?
Výše provize v Česku nijak nevybočuje. Čím je Česko typické, to je skutečnost, že se u nás spousta transakcí odehrává bez realitních kanceláří. Díky novým technologiím sice procento prodejů nemovitostí přes realitní kanceláře roste, ale oproti jiným zemím Evropy jsme stále spíše na chvostu. Například v Belgii musí být všechny transakce přes realitky (ze zákona), ve Velké Británii se realizuje až 90 % obchodů s nemovitostmi přes realitní kanceláře, v Dánsku je to přes 95 %, na Slovensku přes 70 %, ale třeba ve Francii jen 50 %. Někde musí mít makléři povinně licenci, jinde ne (v ČR již licenci makléři mít musí také).
14.6.2020
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
