Na makléře jsou kladeny stále vyšší požadavky
Práce makléře vypadá pro mnohé jako práce snů. Když prodáte jako makléř dražší nemovitost třeba za 20 milionů korun, můžete mít na takové zakázce provizi třeba 400 000 Kč. Za jeden realizovaný prodej získáte i po zdanění tolik, co třeba prodavačka za celý rok. Jenže není to tak jednoduché! Makléřů je spousta, prodat tak drahou nemovitost se také nepoštěstí každému. A právě díky konkurenci v oboru jsou na makléře kladeny stále vyšší požadavky!
Kromě toho, že by měl být makléř férový, spolehlivý a měl by mít celkový přehled potřebuje i další vlastnosti a schopnosti. Pojďme se podívat na ty nejdůležitější:
- Organizační schopnosti. Realitní trh je komplikovaný a je nutné spolupracovat se spoustou lidí. Musíte si vše dobře zorganizovat, vědět, jaká je posloupnost úkonů, dodržovat termíny. Makléř je svým způsobem i manažer, který potřebuje výborné organizační schopnosti.
- Nové technologie. V dnešní době se v realitách používají nové technologie. Nejrůznější virtuální prohlídky, 3D půdorysy, drony apod. To platí nejen pro tvorbu prezentace, ale také pro její propagaci a celou komunikaci s potencionálními zájemci. Makléř by se neměl bát nových technologií, naopak by je měl umět využívat v prospěch svého klienta.
- Sledovat novinky a vzdělávat se. Realitní svět se rychle vyvíjí, je potřeba sledovat novinky (změny zákonů, změny v bankovním sektoru aj.) a zároveň se průběžně vzdělávat. Jen tak udržíte krok s dobou a s přílivem nových mladých snaživých makléřů.
- Focení i práce s počítačem. Když umíte dobře fotit, máte i kvalitní vybavení, nemusíte platit externího fotografa a nemovitosti si sami nafotíte. To je velká výhoda. K tomu patří i práce s fotkami na počítači, tvorba videoprezentací a další dovednosti, které s počítačem souvisejí. Čím více toho zvládnete, tím máte lepší pozici ale na druhou stranu to bere dost času. Ti absolutní profíci si sami na každý úkon najímají profesionála!
- Právní a finanční základy. Určitě se hodí, když máte přehled o právní stránce prodeje nemovitostí, stejně tak jako o možnostech financování. Tady se určitě vyplatí spolupracovat s profesionály – právníci, finanční poradci aj.
I když jsou na makléře kladeny stále vyšší požadavky, základem zůstává pracovitost, píle a přirozená inteligence. Když máte tyto 3 vlastnosti, určitě uspějete v jakémkoliv oboru…
11.8.2020
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
