Nevýhody prodeje nemovitosti přes více makléřů
Když prodáváte nemovitost, možná uvažujete o tom, že oslovíte více makléřů. Zní to jako dobrá strategie, protože nemovitost bude propagovat více lidí, ale opak je pravdou. Když totiž makléř ví, že je jen jeden z mnoha, jeho motivace investovat svůj čas a snahu do prodeje se snižuje. V praxi to vypadá nejčastěji tak, že makléř nejspíše nebude platit profesionálního fotografa, virtuální prohlídku, 3D vizualizaci ani homestaging. Prezentace nemovitosti tak bude spíše podprůměrná a nízkonákladová. A to vy jako majitel jistě nechcete…
Odměnu dostane jen ten, který nemovitost nakonec prodá
Přesně tak to funguje. Zaplatíte provizi jen tomu makléři, díky kterému se vaše nemovitost prodá. Představte si však, jakou motivaci takoví makléři mají. Když oslovíte 4 makléře, každý z nich má šanci na úspěch 25 %, což je hrozně málo. Kvalitní, schopné a zkušené makléře tím odradíte. Možná seženete začínající makléře, kteří se potřebují učit, nebo méně schopné makléře, kteří mají jen minimum zakázek. Obě varianty jsou pro vás nevýhodné.
Když soutěží mezi sebou více makléřů, budou šetřit na propagaci a pravděpodobně vás budou tlačit i ke slevě, protože se jim nebude dařit nemovitost za určenou cenu prodat. Vaší nemovitosti nedají tolik energie, jako když jsou výhradními makléři. Nakec tak svoji nemovitost paradoxně prodáte za delší dobu a méně peněz, navíc s horšími poprodejními službami...
Vyberte jen jednoho zkušeného makléře
Mnohem lepší strategie než soutěž více makléřů je vybrat jednoho zkušeného makléře, dát mu důvěru a čas, aby vaši nemovitost výhodně prodal. Když bude vědět, že prodává nemovitost pouze on, udělá vše pro to, aby vytvořil co nejlepší prezentaci včetně půdorysu, profesionálních fotografií, možná i virtuální prohlídky a homestagingu. Pro majitele je tato varianta jednoznačně výhodnější a vydělává více peněz za prodej své nemovitosti. Ať se prodej podaří!
30.6.2020
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
