Platíte provizi RK, když si najdete kupce sami?
Jestliže jste si našli kupce na vlastní nemovitost a zároveň spolupracujete s realitní kanceláří, možná vás napadne, že byste jim neměli platit provizi. Nebo jí zaplatit třeba jen polovinu dohodnuté částky. Zákon o takovéto situaci nemluví. Poskytnutý servis i odměna za tento servis jsou vždy na dohodě smluvních stran a jejich svobodné vůli. To v praxi znamená, že záleží na tom, jak se s realitní kanceláří dohodnete. U nás v RE/MAX je právě pro tuto situaci ve smlouvě „kolonka“, kdy se s makléřem domluvíte, jaká bude odměna RK, pakliže by nastala tato „nepravděpodobná“ situace. Pravdou však je, že při prodeji nemovitosti nejde jen o to, najít kupce. Realitní kancelář by vás měla bezpečně provést celým procesem prodeje nemovitosti.
Nalezením kupce samotný prodej jen začíná
Samozřejmě je nalezení kupce zásadní. V podstatě je jedno, jestli vám ho našla realitka, nebo jste si ho „našli sami“, v 99 % procentech případů se kupec prodávajícímu ozval stejně na základě marketingu realitní kanceláře… Obecně však platí, že realitní kancelář si určitě za svou práci odměnu zaslouží. Obvykle řeší přípravu nemovitosti k prodeji, home staging, nafocení, tvorbu videoprohlídky, prezentace, šíření této prezentace apod. Tím, že se najde kupec, celý proces prodeje opravdu jen začíná. Dále je potřeba sepsat smlouvy, dohodnout cenu, zařídit úschovu peněz, vyřídit byrokracii s katastrem nemovitostí atd. Pořád je možné udělat spoustu zásadních chyb. A realitní kancelář by měla zajistit, aby se prodej bezpečně dokončil.
Snížení provize je na dohodě s realitkou
Jestliže jste si opravdu našli kupce sami, stejně je férové vyplatit realitce dohodnutou provizi. Můžete se pokusit navrhnout, že jí zaplatíte méně, než jste se dohodli, ale není to úplně férový přístup. Zkusit to však určitě můžete. Ve výsledku stejně závisí na tom, jakou smlouvu jste na začátku s realitní kanceláří podepsali. Možná narazíte na makléře, který bude se snížením provize bez okolků souhlasit, záleží na tom, co už pro prodej vaší nemovitosti udělal, a co ho ještě v souvislosti s prodejem čeká.
Když to shrneme, tak provizi realitní kanceláři byste měli zaplatit i v případě, že si kupce najdete sami. Pomáhá vám totiž s prodejem a jste na jedné lodi.
20.11.2019
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
