Předražené nemovitosti zdržují prodej
Lidé chtějí při prodeji nemovitostí logicky dostat co nejvíce peněz. Často se ale nedokážou podívat na věc s nadhledem a cenu přestřelí. Tím pádem neseženou žádného vážného zájemce o koupi a z nemovitosti se stává tzv. ležák. A takový ležák je spíše na obtíž, protože vás stojí peníze. Nemáte tam nájemníky, musíte nemovitost udržovat a nic z ní aktuálně nemáte. Lepší je trefit prodejní cenu hned napoprvé. Bohužel často je největší překážkou při prodeji nemovitosti samotný majitel. Navíc většina nemovitostí s takto špatně nastavenou cenou na samém počátku se nakonec prodají za méně!!!
Třetina nemovitostí je předražených
Zhruba třetina nemovitostí na realitních serverech je dost předražených. To se pozná i podle toho, že je nikdo není ochoten za takovou cenu koupit. Než prodejce vystřízliví do reality, uběhne zbytečně třeba půl roku. A cílem prodejce je přece nemovitost prodat za co nejvíce, ne čekat půl roku a více, než se rozhodne cenu snížit. Tady vám může pomoci dobrý realitní makléř, který dokáže stanovit optimální prodejní cenu celkem přesně.
Na internetu jsou nabídkové ceny, ne ceny kupní
Když se řídíte ostatními nabídkami podobných nemovitostí, není to vždy nejlepší volba nastavení prodejní ceny. Jedná se opravdu o ceny nabídkové, některé předražené nemovitostí tam visí už řadu měsíců (let), jiné se prodají jen po výrazné slevě. Na internetu převládají nadsazené představy majitelů nemovitostí. Chtějí to zkusit, ale mnohdy přestřelí. Většina majitelů předražených nemovitostí cenu časem sníží, ale celý prodej se dost zdržuje a pravděpodobně uškodí sám sobě majitel i s dosaženou konečnou prodejní cenou.
Smlouvání o ceně
Můžete cenu lehce nadsadit, ale ne o moc. Stejně tak je dobré si už předem ujasnit, jestli jste ochotni smlouvat. Ke smlouvání je důležité mít k dispozici objektivní technické posouzení nemovitosti, ať se můžete při jednání opírat o reálné argumenty.
Nejlepší je od začátku spolupracovat se zkušeným a férovým makléřem. Ten vám pomůže nejen nastavit optimální cenu, ale celým prodejem nemovitosti vás bezpečně provede.
20.10.2019
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
