Proč je lepší, aby nemovitost ukazoval makléř než majitel
Když máte na své straně zkušeného makléře, je výhodnější, aby vedl prohlídky on (nebo výjimečně společně s vámi). I když makléř nemovitost tak dobře nezná, podívá se na vše s nadhledem a profesionálním pohledem. Schopný makléř vidí věci, kterých si sami nevšimnete. Dokáže rozpoznat nákupní signály, nebojí se zeptat, vidí řeč těla a chování zájemců. Celkem jasně pozná, jestli mají zájem nebo ne. Zkrátka je to školený profesionál na prodej!
Zpětná vazba k nemovitosti i k ceně
Když prohlídku vede sám majitel, obvykle se od zájemců nedozví zpětnou vazbu. Ti bývají tiší, kritiku ze slušnosti neřeknou, chválit byt také nechtějí, aby měli šanci na slevu. Když však vede prohlídku makléř, je to o něčem jiném. Makléř se dívá na byt s nadhledem, zájemci mu řeknou více, dozví se, co se jim v bytě nelíbí, nebo i za jakých podmínek by byli ochotni nemovitost koupit. Taková zpětná vazba je cenná i pro tvorbu propagace a prezentace nemovitosti, i pro zvážení slevy.
Majitel často nemá nadhled
Když vede prohlídky sám majitel, často opravdu nemá nadhled. Buď si myslí, že jeho nemovitost je výjimečná, nebo naopak, že nestojí za nic (stále častější případ). Obě varianty jsou špatné, protože buď odradíte zájemce, nebo zbytečně snižujete prodejní cenu nemovitosti. Nejlepší je dívat se na prodej pragmaticky, nezaujatě, nejlépe optikou kupujících. Prodávající to často nedokážou. Profesionální makléř je naopak nezaujatý, objektivní, v nemovitostech se orientuje a má tolik potřebný nadhled.
Emoce k prodeji nepatří
Dalším problémem mohou být emoce a ego majitele. Ten může být pod velkým tlakem a s prodejem spěchá, je v exekuci, rozvádí se, nebo má kdovíjaké jiné problémy. To kupující vycítí a negativně to ovlivňuje úspěšnost prodeje. I proto je lepší svěřit prodej profesionálům. Ti pro vás zajistí maximum. Prodají nemovitost co nejdříve a za co nejvyšší cenu. Perfektně nemovitost připraví, seženou zájemce, povedou prohlídky a nakonec zajistí i bezpečný převod nemovitosti na nového majitele a zároveň přesun peněz na váš bankovní účet.
26.2.2020
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
