Proč se někdy udává cena nemovitosti bez provize RK
Realitní kanceláře nepracují zadarmo, a když jsou schopné, svůj výdělek si určitě zaslouží. Za předem danou provizi poskytují širokou škálu služeb, které zajišťují bezpečný nákup a prodej nemovitostí. Když se podíváte na inzeráty na realitních serverech, možná vás zarazí, že někdy se udává cena včetně provize RK a jindy zase bez provize RK. Férovější a přímější je, když je v inzerátu uvedena cena včetně provize realitní kanceláři. Kupujícího tak nemůže nic překvapit. V tomto článku se však podíváme na případy, kdy se udává cena bez provize RK.
Inzeráty se snaží zaujmout nízkou cenou
Na realitním trhu je opravdu velká konkurence a některé realitní kanceláře a makléři se snaží prosadit za každou cenu. Tedy i na hraně vychytralosti. Tímto případem jsou inzeráty, které v ceně neuvádějí provizi RK a někdy to ani není v inzerátu uvedeno. Výši této provize se dozvíte až na prohlídce nemovitosti. V praxi se jedná o několik procent z kupní ceny. Tento způsob propagace a zaujmutí zájemců často používají realitní kanceláře, které nemají nabídku konkrétní nemovitosti v exkluzivním (výhradním) zastoupení.
Realitky se snaží provizi utajit před prodávajícím
Někdy je motiv uvádění inzerátů bez provize RK jiný. Realitní kanceláře nebo makléři nechtějí sdělit prodávajícím, o jakou provizi si řeknou. Dohodnou se třeba na prodejní ceně, tedy na penězích, které obdrží prodávající, a sami se pokusí nemovitost prodat za vyšší cenu. Rozdíl je pak jejich provize. Nezní to moc profesionálně, ale prodávající je ve výsledku spokojený a nemusí to řešit – své peníze dostane, a to je pro něj hlavní. Že je to pro něj ale ve finále nevýhodné, si už nemusí prodávající připustit.
Když makléř mlží…
Když chcete koupit nemovitost, prodejní cena včetně provize je pro vás zásadní. Jestli není uvedena v inzerátu, zeptejte se na to telefonicky ještě před prohlídkou nemovitosti. Když makléř cenu zatajuje, mlží a nepůsobí seriozně, běžte od takové transakce raději pryč. Neriskujte a raději oslovte férovou realitní kancelář, která vám pomůže nejen s prodejem, ale i s nákupem nemovitosti. A hlavně kde hned víte, kolik bude všechno přesně stát!
24.3.2020
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
