Prodejní cenu nemovitosti lépe určí makléř než certifikovaný odhadce
Když potřebujete určit cenu, za kterou budete nemovitost prodávat, možná vás napadne oslovit certifikovaného odhadce nemovitostí. Je to logické. Odhadce vám nemovitost nacení, ale většinou se nezabývá prodejem nemovitostí, takže nezohlední důležité faktory. Odhadce například nemusí odhadnout obchodně skrytý potenciál nemovitosti jednoduše proto, že není obchodník. O nemovitostech ví všechno, ale neumí prodávat. Proto je lepší oslovit přímo zkušenou realitní kancelář nebo přímo realitního makléře.
Když prodáváte nemovitost, určitě nevycházejte z odhadu tržní ceny, který si kupující nechal vypracovat pro účely hypotečního úvěru. Tyto odhady jsou obvykle nižší, než je reálná tržní cena. Odhadci pro banku o něco podhodnocují odhad ceny, čímž se banky chrání před riziky.
Výhody a nevýhody ocenění certifikovaným odhadcem
Začneme výhodami. Certifikovaný odhadce je spolehlivý, nesnaží se vám podsunout vyšší prodejní cenu, abyste mu svěřili prodej. Budete mít v ruce odborný posudek s razítkem, kterým můžete argumentovat proti kupujícímu. Můžete se spolehnout na jeho znalost metodiky, právních předpisů i znalost stavebnictví. V některých případech je dokonce nutné mít odhad od certifikovaného odhadce (hypotéka, daň z nabytí nemovitosti aj.).
Mezi nevýhody patří fakt, že odhadci nemají okamžitou zpětnou vazbu z dění na realitním trhu, používají data z cenových map, která jsou stará několik měsíců (situace se může rychle měnit), nejsou v kontaktu s kupujícími, nemusí odhadnout skrytý potenciál a hlavně nemají čerstvé informace přímo z trhu. Další nevýhodou je i fakt, že za posudek budete muset odhadci zaplatit několik tisíc korun, zatímco makléře vám jej udělá mnohdy zdarma (když s ním budete spolupracovat na prodeji nemovitosti).
Z výše uvedeného plyne, že když chcete nemovitost prodávat s realitkou, je asi lepší jít rovnou za makléřem. Stejně i spousta odhadců konzultuje své závěry se schopnými makléři.
13.1.2020
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
