Vyjednávání při koupi nemovitosti
Když kupujete nemovitost, vyjednávání o její ceně závisí na několika faktorech. Například když se jedná o dobrou nabídku a za vámi jsou další zájemci, těžko budete snižovat cenu vyjednáváním. V takovém případě je spíše dobré být připraven a udělat rychle rozhodnutí. Když dotyčná nemovitost stojí za to, kupte ji za stávající cenu. Ideálně když už máte připravené finanční prostředky nebo alespoň domluvené financování, aby šlo vše hladce.
Naopak když je vybraná nemovitost na trhu už delší dobu, vaše šance na slevu se zvyšují. S nemovitostí nejspíše není něco v pořádku, dost možná je to právě přemrštěná cena. Tady je potřeba si říct o slevu. Poradí vám s tím zkušený makléř, který s vámi může podstoupit i vyjednávání o slevě. Takovou nemovitost, která se už dlouho neprodala, si zkontrolujte pořádně ze všech stran, aby nebyl háček v něčem jiném, než je vysoká cena. Opět pomůže spolehlivá realitní kancelář.
Ještě před setkáním s majitelem nemovitosti je dobré si zjistit ceny podobných nemovitostí v okolí. Srovnejte podobné nemovitosti na realitních serverech či v realitních systémech realitek a zjistěte, jak je to s prodejní cenou. Není přestřelená? Tyto znalosti cen jiných nabídek vám mohou pomoci s vyjednáváním o slevě. Navíc vězte, že velká většina cen na realitních serverech je vyšší, než za kolik se nakonec prodají. I proto je výhodné zkusit o ceně vyjednávat, ideálně se zkušeným a schopným makléřem v zádech.
Informace o prodávajícím
Než se pustíte do vyjednávání, zkuste si něco zjistit o prodávajícím. Něco se dozvíte na katastru, něco vám řekne sám, něco zjistí makléř. Určitě vás bude zajímat, proč nemovitost prodává, jestli potřebuje prodat rychle, jestli má další zájemce, zda vlastní další nemovitosti apod. Ptejte se a udělejte si představu, na jakého člověka jste narazili a do jaké míry je důvěryhodný.
Poraďte se svým makléřem a nebojte se o ceně vyjednávat. Většina prodávajících s tím počítá už při nástřelu prodejní ceny.
24.1.2020
Tomáš Šimek, majitel kanceláře. Telefon: 602 703 897, email: tomas.simek@re-max.cz
O mně
Začínal jsem jako běžný makléř v jedné nejmenované realitní kanceláři (která se již dávno rozpadla), kde jsem byl ze všech nejúspěšnější - jednoduše proto, že věci dotahuji do konce, chovám se vždy profesionálně, mám rád lidi a ke klientům jsem empatický. Finančně jsem byl v té kanceláři spokojen, avšak ostatní skutečnosti mne velmi trápily! Chtěl jsem pro klienty jenom to nejlepší, svoji práci dělat čestně a kvalitně, což mi nebylo umožněno. Dost mi vadily tristní advokátní služby, nevýhodné smlouvy a zejména MLM (Multi Level Marketing), na kterém profitovali hlavně manažeři a další osoby na vrcholu pyramidy – která se, jak už to u takových společností bývá, stejně časem zřítila!
Rozhodl jsem se dělat reality jinak – kvalitně! Jenomže tenkrát jsem jako začínající makléř neměl prostředky k tomu koupit franšízu a zapojit se do úspěšné sítě. Založil jsem si proto svoji kancelář, která byla defakto kopií RE/MAX.
Konečně v roce 2017 se mi splnilo vše, po čem jsem toužil - otevřel jsem franšízu RE/MAX Delux a nyní plním mise této kanceláře. Vážím si klientů i kolegů makléřů a jde mi o to, abychom se v kanceláři společně cítili dobře. Po vstupu do RE/MAX jsem byl ohromen! Zjistil jsem, že jsme minimálně o pět let dále, než nejsilnější konkurence a alespoň o deset let od běžných kanceláří!
Certifikáty
