Proč si sami neurčovat prodejní cenu nemovitosti
Když chce člověk prodat nemovitost, nejvíce ho obvykle zajímá, za kolik je možné ji prodat. Jde o obrovské peníze, často celoživotní úspory. Jak prodejní cenu určit? Nejlepší je samozřejmě od začátku spolupracovat se zkušeným makléřem, který vás celým prodejem nemovitosti bezpečně provede. Spousta lidí se však snaží určit prodejní cenu sama. Je to logické, ale vlastníci nemovitostí z mnoha důvodů většinou určit vhodnou prodejní cenu nedokážou.
Vlastník není objektivní
Je to absolutně přirozené, vlastník se velmi často neumí na nemovitost podívat z nadhledu. V nemovitosti vidí všechny své investice, těžkou práci, vysokou pořizovací cenu, peníze za rekonstrukce apod. Navíc jsou vlastníci k nemovitosti často emočně vázáni, prožili v ní kus svého života, někdy i dětství, mají k ní nejrůznější vzpomínky. To všechno zkresluje majitelův pohled na nemovitost v tržním hospodářství.
Nejčastěji si vlastník myslí, že má nemovitost vyšší hodnotu, ale bývá to i obráceně. To souvisí také s charakterem člověka, s jeho sebevědomím a povahovými vlastnostmi.
Vlastník nevnímá negativa nemovitosti
Když už v domě člověk žije déle, některé věci mu ani nepřijdou na mysl, zvykl si už na ně. Z nadhledu jsou to však negativa, která snižují hodnotu nemovitosti - neprofesionálně provedené úpravy, stavební vady, drobné nedodělky, ale i nevýhody lokality, velikosti a orientace pozemku apod. Jako majitelé chceme vyzdvihovat hlavně pozitiva a hodnoty, které jsme do nemovitosti vložili. Cenu však určují i jiné faktory a kritéria. Jako majitel nemovitosti obvykle nemáme ani nadhled, ani znalosti makléře.
Jak cenu správně určit
Pomůže vám makléř, který zná dobře realitní trh, má přístup do správných databází, zná chování zájemců v dané lokalitě, ví, jaká je v současné době nabídka a poptávka, pracuje s cenovými mapami apod. Makléř vše vnímá objektivně a je odborník. On by měl nakonec odhadnout prodejní cenu nemovitosti, i když není majitelem…
24.3.2021
O mně
K realitám jsem se dostal po mnoholeté práci ve stavebnictví. A jelikož jsem dostal možnost pracovat pro REMAX, nejznámější značku v oboru nejen u nás ale i na světě, moje volba byla jasná! Vybral jsem si kancelář REMAX Delux, která je v současné době jednou z nejúspěšnějších kanceláří v ČR.
Na remaxu mě zaujal zejména velice propracovaný vzdělávací systém, který ze mě udělal profesionála v oboru realit a dále individuální přístup ke každému klientovy s ohledem na jeho potřeby. Také etický kodex, kterým se musí každý makléř řídit najdete jen málo kde.
Realitní business se v současné době posouvá každým dnem dál a technologie které dnes mám k dispozici mne umožňují prezentovat Vaši nemovitost způsobem před několika lety takřka nevídaným. Prezentace Vaší nemovitosti formou videoprohlídky, virtuální prohlídky, nafocení profesionálním fotografem, home staging a spoustu dalšího, je pro mě při prezentaci Vaší nemovitosti naprostou samozřejmostí. Díky takto propracovanému marketingu se nám daří prodávat Vaše nemovitosti až za o 17 % vyšší cenu než u konkurence.
Jelikož je práce realitního makléře velice různorodá, stala se pro mě nejen prací, ale i koníčkem a životním stylem. Budu rád, když budu moci pomoct či poradit i Vám!
Certifikáty
