Ing. Vojtěch Kaňok

Jedním ze základních stavebních kamenů každého makléře jsou kontakty. Vlastní databáze různých kontaktů, portfolio klientů, investorů, ale i různých odborníků - právníci, finanční poradci, stěhováci, fotografové, programátoři, jednoduše nejrůznější lidé, se kterými makléř spolupracuje. Takovéto portfolio nebo databáze je základem úspěchu. Jsou to lidé, které můžete pravidelně oslovovat, o které se můžete opřít, nebo přes ně získat další zakázky.

Začněme tím, že provizi realitní kanceláři by měl platit ten, který si její služby objednal, tedy obvykle prodávající (respektive měla by být započítaná v kupní ceně nemovitosti). V praxi si realitní kanceláře účtují za svou práci různými způsoby. Rozsah jejich činnosti může být různý, ale nejčastěji se používají 3 způsoby určování provize, které se občas dokonce kombinují. Pojďme se na ně tedy podívat:

Když prodáváte nemovitost, nejspíše budete spolupracovat s realitní kanceláří. Makléři mají různé způsoby propagace a jedním z nich je i oslovení sousedů. To můžete využít, i když budete z nějakého důvodu zkoušet prodat nemovitost sami. Oslovit sousedy určitě smysl má. Dříve bylo oslovení sousedů velmi časté a přinášelo úspěch, dnes už tak účinné není, vše se přesouvá do online prostředí, ale přesto se to může podařit. Pravdou je, že sousedé znají perfektně lokalitu a třeba si budou chtít blízko sebe nechat nastěhovat někoho z rodiny nebo třeba dobré přátele.

Špičkové realitní kanceláře nabízejí nejlepší možnou prezentaci vaší nemovitosti na internetu. Kromě toho, že vaši prezentaci dostanou k co nejvíce lidem se zaměřením na potencionální zájemce, vytvoří také skvělou prezentaci. K tomu pomáhá také 3D scan nemovitosti, na který se v tomto článku podíváme.

Je jasné, že makléři a realitní kanceláře budou lidem vždy radit, aby své nemovitosti neprodávali svépomocí. Z mnoha důvodů. V praxi tuto chybu dokládá spousta příkladů. Samozřejmě to neplatí vždy, ale ve velké většině případů se opravdu vyplatí s realitní kanceláří spolupracovat. V tomto článku se podíváme, proč si určitě zajděte alespoň na první nezávaznou schůzku s makléřem.

Dědictví bývá málokdy jednoduché a velmi často končí tak, že určitou nemovitost dostane více majitelů. Ti se pak musejí domluvit, co s ní. Obecně platí, že nejjednodušší variantou je dům po prarodičích prodat a utržené peníze si rozdělit. Ne vždy je však tato možnost preferovaná. Někdy v domě chce jeden z dědiců bydlet a ostatní vyplatit, jindy chtějí zase dědicové dům nechat jako místo, kam bude rodina jezdit na chalupu. Tady je domluva na vás.

Jedním z hlavních důvodů, proč si lidé platí makléře, je důvěra v to, že dokáže prodat jejich nemovitost za vyšší cenu. A dobrý makléř to dokáže! Makléř by měl být schopen přesně vypočítat hodnotu prodávané nemovitosti. A se svými zkušenostmi i najít kupce, který je tuto cenu, nebo ještě lépe o něco vyšší cenu, ochoten zaplatit.

Při prodeji a nákupu nemovitosti se ve spoustě případů vyjednává o ceně. Je to běžná věc. Obecně platí, že nejlepší vyjednávací pozici má vždy ten, kdo s koupí nespěchá. Když člověk nespěchá, může se na nákup dobře připravit, sledovat trh a vůbec vyčkat na správnou nabídku. Ideální pak je, když ještě spolupracuje se schopným makléřem.

Organizování a celý proces prodeje nemovitosti není na chvíli. Celá akce trvá obvykle měsíce. Když chcete svou nemovitost prodat za co nejvyšší rozumnou cenu, pak to opravdu asi chvíli potrvá. Vše se samozřejmě zrychlí, když budete prodávat za nízkou cenu, ale takto prodělat chce málokdo. Obecně platí, že když chcete mít z prodeje co největší výnos, stojí to více práce a času. I proto si bereme ke spolupráci zkušené realitní makléře.

Švýcarsko je v mnohém inspirativní země, která má nejen úžasnou přírodu, specifický volební systém či vysoké ceny, ale také se tam trochu jinak přistupuje k bydlení. Faktem je, že ve Švýcarsku žije většina lidí v nájmech, a zároveň tito lidé nemají tendenci to měnit. Bydlení v nájmu je tam naprosto normální a většině lidí vyhovuje.