5 tipů, jak úspěšně prodat nemovitost v roce 2025

Konkurence na realitním trhu je vysoká a marketing prodeje nemovitostí zejména díky AI kráčí mílovými kroky. Jak v této situaci úspěšně, rychle a za maximum prodat dům nebo byt? Přinášíme vám 5 tipů.

Nedílnou součástí prodeje je špičkový marketing. O něm jsme již mluvili v našem podcastu. Poslechněte si ho.

Co se v článku dozvíte?

• Jaká je situace na realitním trhu v roce 2025
• Jak správně určit tržní cenu nemovitosti
• Jak ukázat prodávanou nemovitost v tom nejlepším světle
• Jak zviditelnit nemovitost online
• Proč oslovit zkušenou realitní kancelář
• Kdy využít okamžitý výkup nemovitosti

Jaká je situace na realitním trhu v roce 2025?

Dle dat v článku „Vývoj cen nemovitostí v roce 2025" jsme byli v minulém roce svědky obnovení realitního trhu. Ceny bytů v průměru vzrostly o 14,8 % a ceny domů o 7,63 %. Mohl za to mírný růst ekonomiky, nižší inflace, snížení průměrných hypotečních sazeb (5,11 % v únoru 2025), stálý nedostatek nemovitostí i růst cen nájmů (v průměru o 17 %), který způsobil, že začalo být opět zajímavé bydlet ve svém. 

V roce 2025 pak lze očekávat mírný růst cen, který dostane druhý dech nejspíš až ke konci roku se snížením úroků hypoték k hranici třech procent. Tehdy lze očekávat příchod střední třídy, která dosud neměla na drahé hypotéky. Otázka však bude, zda bude mít v té situaci na opět dražší nemovitosti. Jak na takovém trhu úspěšně prodat?

5 tipů, jak úspěšně prodat dům nebo byt v roce 2025?

Prodat byt nebo dům rychle a za dobrou cenu v situaci, kdy ještě stále není příliš vysoká poptávka, je těžší. Budou vám konkurovat i další nabídky. Nesmíte tedy nic nechat náhodě. Co se vám bude hodit?

1.      Správně určete tržní cenu nemovitosti

Stále to opakujeme, ale je to úplný základ: k rychlému a úspěšnému prodeji je třeba nejprve správně určit tržní cenu nemovitosti. S příliš vysokou cenou neprodáte a s příliš nízkou naopak proděláte. Ani jedno pak nejspíš nechcete.

Určitě tedy doporučujeme pro začátek použít nějaký online odhad ceny nemovitosti zdarma nebo se rovnou poradit s profesionálním odhadcem. Rozhodně neprohloupíte. Naopak nedoporučujeme odhadovat cenu nemovitosti jen z výměry nebo třeba z inzerce. Skrze inzerci totiž nepoznáte, zda se za danou cenu nemovitost opravdu prodala.

2.      Ukažte svou nemovitost v tom nejlepším možném světle

Vyšší cenu, zájem a rychlejší prodej samozřejmě vždy zařídí atraktivnější nemovitost. Ta naštěstí není nic neměnného. Můžete ji snadno vylepšit. Slouží k tomu home staging, což je taková stylistika domu. Patří do ní opravení všech menších či větších vad, vymalování nemovitosti, vyhození veškerého rozbitého, starého nebo tmavého vybavení bytu nebo jeho nahrazení novým a neutrálním vybavením, které bude vyvedené v teplých barvách.

Rysem atraktivní nemovitosti jsou převažující světlé barvy, hodně světla, minimalistické a neutrální vybavení domácnosti a spíše moderní nábytek. Cílem je, aby si zájemce dokázal život v nemovitosti představit v těch nejjasnějších barvách a aby na něj vše působilo příjemně.

Druhou částí této úpravy je její přenesení do online světa. Ani o tu nejkrásnější nemovitost nebude zájem, když ji na internetu dobře neodprezentujete. K tomu slouží profesionální fotky, videoprohlídka, 3D virtuální prohlídky (matterport) nebo třeba webové prezentace nemovitosti. Nezapomínejte samozřejmě i na jasně a atraktivně napsaný inzerát, ve kterém nechybí nic podstatného.

Zajímavým nástrojem jsou také vizualizace, které se používají zejména v situacích, kdy by byla úprava nemovitosti zbytečně drahá. Tehdy dokáží počítačové vizualizace jednoduše ukázat zájemci, jak by to tam mohlo vypadat. Více jsme vše již rozebírali v článku o vizualizaci, 3D virtuální prohlídce nebo videoprohlídkách domů a interiérů. 

V současnosti je tento krok pro prodej bytu nebo domu zásadní. Pokud je zde méně zájemců, musíte o jejich pozornost o to víc bojovat. Podle statistik lze navíc home stagingem i kvalitní prezentací často zvýšit cenu nemovitosti až o 15 % a rychlost prodeje až dvakrát. Tento krok je tak pro úspěšný prodej zásadní.

3.      Zviditelněte svou nemovitost online

Při malé poptávce se musíte postarat nejen o to, aby byla prezentace nemovitosti dostatečně atraktivní, ale také o to, aby ji spatřili všichni potenciální zájemci.

Základem je proto vložit inzerát na všechny nejvýznamnější realitní portály, jako je Sreality.cz, České reality, Bezrealitky, iDNES reality, Sbazar.cz i na další vhodná místa. Rozhodně pak nezapomeňte na topování, které vás dostane v každé inzerci na čelní pozice.

Využijte také sílu sociálních sítí a dbejte na to, aby byl váš inzerát vždy atraktivně a jasně napsaný, sděloval vše potřebné a byl doplněný o kvalitní vizuální materiál, jako jsou fotky nebo videa.

Určitě nezapomeňte propagovat nemovitost také v jejím okolí. S pomocí letáků nebo prodejní plachty můžete dát vědět bližším i vzdálenějším sousedům, že zrovna vaše nemovitost je na prodej. Pro ně je navíc taková koupě mnohdy výhodná, a proto jsou za nemovitost ochotni zaplatit více.

Lehčeji se do takové nemovitosti přestěhují, snadněji budou takovou nemovitost pronajímat nebo to tam budou mít blíže, pokud ji pořídí dětem. Více jsme se o propagaci rozepsali v článku 10 tipů, jak úspěšně inzerovat.

4.      Oslovte zkušenou realitní kancelář

Zárukou úspěšného prodeje může být také dobrá realitní kancelář. Nejenže dokáže maximálně využít veškerého svého know-how, zkrášlit vaši nemovitost a sehnat jí vhodného kupce, ale může být pro kupce i garancí kvalitního obchodu. Známá značka totiž může udělat pro vaši nemovitost to samé, co třeba značka Nike nebo Adidas pro boty.

Například značku RE/MAX zná většina Čechů a naši realitní kancelář RE/MAX Delux hodnotí těměř 1 500 zákazníků dokonalou známkou 5/5. Je to odůvodněné. Díky perfektní znalosti trhu a expertům ve všech potřebných oblastech můžeme za kvalitu prodávaných nemovitostí ručit. Prodejcům navíc dokážeme vhodnými radami i pomocí navýšit cenu jejich nemovitostí až o 17 % a zkrátit její prodej mnohdy i o polovinu.

5.      Zkuste okamžitý výkup nemovitosti

Pokud potřebujete opravdu rychle prodat například i nemovitost s právními vadami, jako je hypotéka, zástava, věcné břemeno nebo exekuce, může přijít vhod také služba okamžitý výkup nemovitosti. 

Součástí této služby je právní a administrativní pomoc zdarma. Firma, která službu nabízí, za vás zpravidla udělá vše potřebné k vyřízení prodeje. Pokud máte navíc třeba dluhy nebo exekuci, dokonce vám zdarma pomůže i s jejich vyřešením.

Rychlost i pomoc s problémem jsou ale vykoupeny nižší výkupní cenou nemovitosti. Vyplatí se to opravdu jen tehdy, pokud nechcete ztrácet čas s prodejem nemovitosti nebo potřebujete opravdu rychle prodat.

Například u nás v RE/MAX Delux nabízíme výkupy až za 80 % tržní ceny nemovitosti. Více jsme o tom již psali ve článku o okamžitém výkupu nemovitosti.

Chcete se dozvědět více o tom, jak skvěle prodat v roce 2025, nebo máte zájem o naše služby? Ozvěte se.